我什么时候应该雇用开发人员进行启动?

在为早期企业家提供建议时,我遇到的最关键时刻之一是,他们告诉我他们有这个好主意,并且已经在向开发商付款以建立它。

杜德

我喜欢进取的态度和进取的精神。 但是在您开始向那位自由职业者或离岸团队花钱之前,您需要做大约一百万件事。

等待。 五。 雇用开发人员之前实际上需要做五件事。 我感到沮丧时有点夸张。

1.建立您的纸质MVP

如果您已经建立了MVP,请继续执行步骤2。

上周,我写了一篇关于构建最低可行产品的文章。 其概念是创建我们产品的最快版本,限制功能集并伪造大多数自动化,因此我们可以证明我们的想法。

现在,您应该自己编写MVP吗? 看,我喜欢“学习编码”,但我提供一些反建议:与其学习编码,不如学习“一起砍哈克”。 这就是您构建纸质MVP的方式,就像常规MVP,只是胶带更多。

各种各样的平台几乎可以模仿任何技术功能。 尝试将AWS和Serverless与Lambdas结合使用,或者如果这太令人生畏,则可以使用WordPress,GSuite,Zapier和Slack。 这些使您可以拖放代码来构建Web应用程序,数据库,API等各种方式,而您几乎可以伪造整个内容。

您的纸质MVP应该做一件事并做好,这将证明您的想法。 如果您的想法是人们愿意为交互式VR猫视频付费,那么您的Paper MVP只做交互式VR猫视频-没有内置的社交网络,没有猫排名算法,附近的猫没有地理位置。 因为最后一个令人毛骨悚然。

现在,您是否应该在这些平台上发布实际的实际产品? 绝对不。 但是,如果本论文MVP可行,则您已经完成了步骤1。还需要再执行4个步骤,这就是开发人员的问题。

2.建立您的发行机制

您可能已经有办法将产品推向市场。 如果是,请执行步骤3。

不管我们的想法多么伟大,以及我们的产品最终如何运作,如果没有人能做到,这并不意味着任何事情。

如果我们正在构建应用程序,那么我们就被锁定在应用程序商店中。 任何其他类型的传统软件或基于Web的软件都将通过其自己的网站和/或某种聚合进行交易-聚合的一个很好的例子是Steam游戏。 如果我们的产品涉及硬件,请不要通过MVP进入亚马逊,您将被启动。 坚持使用Shopify或类似的工具。

现在,这只是机制,不会将我们的产品推向商店。 但是对于我们的MVP,我们不需要大量的受众。 我们需要做的是能够跟踪通过我们公司不直接负责的这些机制所产生的产品使用情况的能力。 我们需要知道那些用户是谁,他们如何找到我们以及他们为什么来。

3.让人们使用您的产品

如果有人在使用MVP,请继续执行步骤4。

那么谁来使用我们的产品呢? 简单的问题。 真的,真的很难回答。

描述最有可能从我们的产品中获得最大价值的人。 缩小定义范围,与您建立任何关系-不是您的朋友,不是您所在行业的人,不是惯用左手的人,不是体育统计的极客。

是的,我假设您是一位左撇子的体育统计专家,他的工作很理想,并且有很多朋友。

一旦您对最有价值的用户有了一个非常严格的定义,就可以找到与该定义最相似的尽可能多的人。 查找其中的庞大群体。 然后将您的产品卖给他们,交给他们,在半夜把它们留在他们家门口。

如何获得它并不重要,但这就是他们应该拥有的:他们应该知道为什么需要它,应该知道它做了什么,应该知道如何使用它,并且应该知道在它不需要时应该打电话给谁。工作。

然后,您需要能够与他们联系,并需要给他们一个理由来给您反馈。 因为他们将告诉我们我们实际上需要构建哪种产品以及我们实际需要进入哪种市场。

很有可能不会像我们在本文开头提到的那样。 所以我为您节省了一大笔钱。

4.让客户为您的产品付款

如果您已经有人为您的产品付款,那么您需要聘请开发人员,对吗? 恩,请继续执行第5步并自行选择。

但是,是的,在开始投入资金之前最好先投入资金。 我并不是说该死的东西必须自己付出代价,但是让人们打开钱包并给你钱是最困难的事情。 如果可以这样做,那么您有个好主意。

好消息是,我们可以对制造该产品的成本和可收取的费用进行一些猜测。

对于这些猜测,我们可能是错误的,我们唯一不能做的错误就是收费太少。 介绍性定价旨在吸引客户,但以1美元的价格出售100美元的产品并不能证明任何事情。 这也是庞氏骗局的开始。

最后一步。

5.让客户继续为您的产品付款

这是鸡肉和鸡蛋的来源。

理想情况下,无论是通过更高层次的使用,升级,专业服务,地狱,甚至是应用内购买,我们都希望让客户回头并花更多的钱。 出售给现有客户比寻找新客户要容易和便宜得多。

但是,如果我们的产品有限且质量低劣,则客户可能不会回来。 无论我们最初提供多少价值,最终的期望都会上升,以产生对专业制造产品的需求。

我需要信念的飞跃。

值得庆幸的是,实现数据飞跃要容易得多。 到现在为止,我们可能对步骤1和步骤2的产品了解得足够多,对步骤3和步骤4的市场了解得足够多,从而能够将经常性收入的来源联系起来。

那么我们该怎么办? 我们雇用一名开发人员来构建Paper MVP的专业版。 然后,在开发人员的帮助下,我们为下一个功能集构建了一个传统的MVP(即不是一起被黑客入侵),这是第3步到第5步告诉我们客户想要的功能。 然后,我们对该功能集执行第3步到第5步,开发有效的方法,废弃无效的方法。

到那时,我们有了一个可重复的周期,这不仅使我们能够构筑出色的构想,而且还能继续构建,直到我们使用另一种产品(甚至可能是另一家公司),然后重新开始该过程。