创建您的启动营销计划

如何编写启动营销计划和可用于入门的免费模板

我将向您展示如何编写启动营销计划,并为您提供一个可用于创建自己的模板。

如果您从事的初创公司在无法证明自己的情况下就中断了营销,该怎么办?

内容:

  1. 瞄准传统的营销计划
  2. 敏捷的规划方法
  3. 输入单页启动营销计划

瞄准传统营销计划

营销计划必须是动态文档,而不是一次创建的静态报告,并且以后很少更改。

您创建的营销计划应随着时间的推移而发展,并受市场,您的客户以及您所参与的不断发展的空间的不断影响。静态的营销文件有10、20或50多个页面,其中包括执行摘要和内容,谈论财务预测,资源,设备,人员,并详细介绍了产品本身以及我们计划进入的市场以及我们认为将要从我们这里购买的客户类型,但是这对于初创公司来说是行不通的在营销计划完成之前,谁仍然可以站稳脚跟,谁的业务可能会很好地发展或发展。

静态文档虽然充满了有用的信息,但几乎完全基于假设,但是大多数业务人员会告诉您,他们最初的想法与今天为他们带来成功的想法完全不同。 他们以为自己会得到的客户和以为他们正在灌装的客户需求也在改变。

那么我们如何才能将营销计划基于静态文档呢?

精益营销计划方法

可以将这种方法比作颠倒的金字塔,它从高水平的广泛信息开始,并在我们向实际的潜在客户和客户学习的过程中建立,因为一切都始于我们对事情的结局的假设或假设,但是没必要他们怎么会变成事实。

创业公司的营销策略

这与传统的市场营销计划不同,它是根据计划和反馈以及测试而扩展的,而不是与其他有很大偏见并且在大多数情况下实际上并没有成为您想要达到的目标市场的人一起闭门造车。

初创公司的营销计划不必是30页,50页或80页的文档,但仍需要考虑一些事项。

  • 我们仍然需要了解客户动机
  • 他们的动机如何与我们创建的解决方案相关
  • 我们将如何与客户交流我们的产品
  • 我们要交流的地方
  • 我们要对他们说什么

我们不仅关注人们如何了解我们,还关注保持他们作为客户的最有效方法,因为尽早关注您的重点应该是保留。 如果您不能保留您的客户,那么就没有必要让更多的客户进入渠道顶部。

对于在初创公司工作的人来说,这对您来说并不是什么新闻,我们在这里谈论的只是发展您的业务的精髓。

输入单页启动营销计划

根据我的经验,一开始需要一页纸即可(将其设为A3尺寸并贴在墙上)。 但是请不要层压或在打印上花费过多,因为您将对其进行很多更改。

我已经开发了“启动营销画布”,您可以使用它来明确触及启动营销计划的所有基本要素。

它涵盖了营销计划的基础,还深入探讨了对于已建立的业务的初创公司必不可少的主题,例如:

  • 您的第一个客户将是谁,以及在哪里可以找到他们
  • 您的解决方案可以解决的根本问题/需求
  • 成功的衡量标准,包括如何留住客户
  • 根据您设定的SMART目标进行工作
  • 评估您的启动跑道以实现它
  • 制定营销渠道以明确定义接触点

在启动的早期阶段,在策略枢纽很常见的时候,您不需要,也不应花费太多精力在分析和研究的页面上创建页面。

这是您的启动营销计划模板的样子:

启动营销计划画布模板

您可以在此处下载启动营销计划模板的副本。

在制定策略时,您将开始发现真正引起共鸣的东西,获得牵引力并产生结果,然后可以开始更详细地记录您的计划。

成功的企业要制定好的计划和流程来确保获得一致的体验和结果,但是任何一家伟大的企业都知道,如果您围绕具有根本缺陷或未经测试的负面结果的假设制定计划,几乎肯定会遵循。 因此,在执行您的计划之前,请测试每个假设。

“如果您没有计划,就计划失败!”
- 本杰明·富兰克林

如果您准备学习围绕人们真正想要的东西建立创业公司的确切步骤,那么已经有2000多人完成了这门课程,许多人声称这改变了他们创业之旅的轨迹。

谢谢阅读。 通过鼓掌或建议帮助他人来避免早期启动失败来传播这个词,按住表示感谢。

这个故事发表在中等规模最大的企业家精神出版物《创业公司》上,紧随其后的是+389,305人。

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